En medio de un mercado altamente competitivo, la emisora tradicional reafirma su poder comercial Antioquía. Más de 5.700 comerciantes se han consolidado como motor de la economía del barrio y han logrado llevar al mercado más de 760.000 botellas de Aguardiente Amarillo y Ron Viejo Caldas en el último año.
Según datos de Commerk, distribuidor oficial de ambas marcas en el departamento, el balance comercial al 2025 muestra la vitalidad de las tiendas de conveniencia como eslabón estratégico para llegar al consumidor final.
Cifras clave del mercado 2025
El impacto de este sector en la región metropolitana se resume en los siguientes indicadores:
Ventas totales: Se comercializaron 620.000 unidades de Ron Añejo Caldas y 140.000 unidades de Aguardiente Amarillo.
Personal de ventas: La red está compuesta por más de 5.700 comercios minoristas, de los cuales 4.700 tienen actividad directa en la Región Metropolitana.
Puntos de concentración: La mayor parte de la operación y consumo está centralizado en Medellín, Bello, sabana y Caldas.
El minorista: de vendedor a influencer de confianza
El tendero no es sólo un simple punto de distribución, sino que también ha evolucionado hasta convertirse en un validador fundamental en la decisión de compra. Van Commer señala que la confianza que estos comerciantes construyen con su comunidad es un activo que la publicidad tradicional no puede replicar: «Cuando el tendero dice ‘pruébalo, está bueno’, la barrera de entrada para el consumidor desaparece».
Para fortalecer este canal, el distribuidor ha implementado una estrategia de mercado enfocada en la personalización y la eficiencia. Esto incluye rutas de suministro personalizadas para evitar desabastecimientos, segmentación de portafolio por estrato, incentivos para alcanzar metas y activaciones en puntos de venta con eventos musicales y combos promocionales.
El salvavidas para los nuevos retos comerciales
A pesar de su éxito, las tiendas de conveniencia enfrentan un panorama complejo. La fuerte expansión de las cadenas de descuento (como D1, Ara y Dollarcity), el aumento de los impuestos a las bebidas alcohólicas y el aumento de los costes operativos y de seguridad han presionado al canal tradicional a reinventarse.
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En este escenario, las bebidas espirituosas han asumido un papel económico crucial. Van Commer asegura que las bebidas espirituosas representan un margen de beneficio crucial que ayuda a los minoristas a compensar la baja rentabilidad que dejan los productos básicos de la cesta familiar, como el arroz o la leche.
El camino hacia la modernización
Para asegurar la competitividad del canal tradicional frente a las grandes superficies, la mirada de futuro se centra en la transformación tecnológica y logística de las tiendas. Las principales iniciativas planificadas incluyen:
Digitalización: Implementación de plataformas para realizar pedidos en tiempo real.
Análisis de datos: uso de información para recomendar carteras eficientes y personalizadas.
Reabastecimiento ultrarrápido: Modelos logísticos en el Valle de Aburrá para responder a los picos de demanda del fin de semana y evitar pérdidas en ventas.
Experiencia del cliente: Creación de espacios de consumo responsable dentro del inmueble para ampliar el tiempo de permanencia del cliente.
“Detrás de cada mostrador hay una historia de esfuerzo, de abrir temprano y de conocer al cliente por su nombre. No son sólo aliados comerciales, son socios que caminan con nosotros”, concluyó la empresa, reafirmando que el comercio minorista sin duda seguirá siendo el corazón de los barrios antioqueños.
